KLICK K-BEAUTY JAPAN REPORT
버라이어티숍 중심 속 돈키호테·Qoo10·일본 선행 등 진입 경로가 갈렸다
버라이어티숍이 39건(63%)으로 다른 판로를 크게 앞섰고, 온라인에서는 Qoo10 20건(32%)이 아마존 12건(19%)·라쿠텐 10건(16%)보다 많았다. 드러그스토어 8건(13%), 돈키호테 7건(11%), 백화점·쇼핑몰 1건(2%)으로 오프라인에서는 버라이어티숍 외 판로의 비중이 아직 제한적이며, 한 건이 여러 판로를 겸하므로 비율 합계는 100%를 넘는다.
1건의 발표에 판로가 여럿이면 각각 셉니다(비율은 출시 발표 62건 대비). 판로가 적혀 있지 않은 발표는 세지 않습니다.
| 카테고리 | 제품 수 | 가격 중앙값 |
|---|---|---|
| 스킨케어 | 55 | ¥2,970 |
| 립 | 20 | ¥1,650 |
| 헤어·바디 | 17 | ¥2,815 |
| 네일 | 14 | ¥2,178 |
| 마스크·패드 | 11 | ¥990 |
| 클렌징 | 11 | ¥2,200 |
| 기타 | 11 | ¥3,960 |
| 아이 | 9 | ¥2,750 |
| 베이스 | 7 | ¥2,338 |
| 치크·하이라이터 | 4 | ¥1,815 |
가격 중앙값은 세금 포함 가격이 명시된 제품이 3개 이상인 카테고리만.
가격대는 2,000~2,999엔이 53개로 가장 많고 1,000~1,999엔 35개, 3,000~4,999엔 33개가 뒤를 이어 중앙값 2,492엔 주변에 집중됐다. 5,000엔 이상은 2개, 1,000엔 미만은 11개에 그쳤으며, 품목별 중앙값은 스킨케어 2,970엔, 마스크·패드 990엔으로 차이가 컸다.
CASE 1
한국 더마케어 브랜드 JASDERMA는 PRS 미용액 20000 등 세럼·크림 6종을 모두 3,850엔(세금 포함)에 10월 22일 돈키호테 단독 판로로 발매했다. 버라이어티숍을 거치지 않고 돈키호테를 첫 접점으로 삼은 진입 방식으로, 대용량이라는 제품 콘셉트와 판로 성격을 맞춘 구성으로 읽힌다.
출처: 발표사의 공개 보도자료
CASE 2
TIRTIR는 캐치 마이 글로우 립밤(1,650엔, 세금 포함)을 11월 20일부터 일본 선행·수량 한정으로 Qoo10, 버라이어티숍, 드러그스토어, 라쿠텐, 아마존, 기타 온라인몰에서 발매한다고 밝혔다. 이달 일본 선행 출시는 1건(2%)에 그쳐 드문 사례이며, 일본을 첫 출시 시장으로 두면서 드러그스토어까지 포함한 6개 판로를 한꺼번에 여는 방식은 일본 소비자 접점을 초기부터 넓게 확보하려는 설계로 볼 수 있다.
출처: 발표사의 공개 보도자료
CASE 3
nooni는 애플 립 오일(전 6종, 1,705엔, 세금 포함)의 일본 첫 오프라인 판매를 10월 10일 로프트·@cosme STORE에서 시작했다. 온라인에서 출발한 브랜드가 버라이어티숍을 실물 접점으로 추가하는 판로 확대 유형으로, 이달 판로 확대 9건 가운데 버라이어티숍이 오프라인 진입의 관문 역할을 한 흐름을 보여준다.
출처: 발표사의 공개 보도자료
한국 본사 7건일본 법인 18건수입·유통사 31건기타 6건
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| 발표 기업(보도자료 게재 명의) | 구분 | 건수 | 브랜드 |
|---|---|---|---|
| IK홀딩스株式会社ＩＫホールディングス | 수입·유통사 | 6 | SKINFOOD, AROMATICA, PINKWONDER, ANILLO |
| 한국고려인삼사株式会社韓国高麗人蔘社 | 수입·유통사 | 6 | Ongredients, rom&nd, STEP by rom&nd, JASDERMA |
| 아모레퍼시픽재팬アモーレパシフィックジャパン株式会社 | 일본 법인 | 5 | ETUDE, INNISFREE |
| CJ Olive Young JapanCJ Olive Young Japan株式会社 | 일본 법인 | 3 | BIOHEAL BOH, wakemake |
| Daily&Co. | 기타 | 3 | FINGER SUIT, TITAD |
| VT COSMETICS | 일본 법인 | 3 | VT COSMETICS |
| G2Global Korea | 한국 본사 | 2 | epii |
| 아시안브리지アジアンブリッジ株式会社 | 수입·유통사 | 2 | BLANCDIVA, LABONITA |
| APRJP株式会社APRJP | 일본 법인 | 2 | medicube |
| Goodai Global Japan株式会社Goodai Global Japan | 수입·유통사 | 2 | TIRTIR, celimax |
출시 발표가 많은 순 상위 10곳. 회사명만 싣고 담당자·연락처는 싣지 않습니다.
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| 발매일 | 브랜드 | 제품 | 가격(세금 포함) |
|---|---|---|---|
| 11/1 | AROMATICA | 아로마 롤온 포켓 리추얼 세트 Deep sleep(매장 한정)アロマロールオンポケットリチュアルセット Deep sleep（店舗限定）외 1종 | ¥3,960 |
| 11/1 | BIOHEAL BOH | 프로바이오덤™ 3D 리프팅 클렌징 오일プロバイオダーム™ 3Dリフティング クレンジングオイル외 1종 | ¥2,200~¥2,750 |
| 11/1 | BIOHEAL BOH | 프로바이오덤™ 3D 리프팅 클렌징 오일 기획 세트(시로이와 루키(JO1) 전자 사인 포함 한정 포토 스티커 포함)プロバイオダーム™ 3Dリフティング クレンジングオイル 企画セット（白岩瑠姫（JO1）電子サイン入り限定フォトステッカー付き）외 1종 | ¥2,200 |
| 11/1 | ETUDE | 듀오 픽싱 틴트 03 은근히 베이지 하트 스퀴즈 포함デュオフィクシングティント 03 さりげなくベージュ ハートスクイーズ付외 2종 | ¥1,650~¥2,750 |
| 11/1 | INNISFREE | 노세범 미네랄 파우더 N(다마고치 한정 디자인)ノーセバム ミネラルパウダー N（たまごっち限定デザイン）외 5종 | ¥899~¥3,960 |
| 11/1 | INNISFREE | 그린티 세라마이드 밀크 에센스 토너 홀리데이 세트 2026グリーンティー セラミド ミルク エッセンストナー ホリデーセット 2026외 3종 | ¥2,420~¥5,830 |
| 11/1 | INNISFREE | 그린티 PDRN 어드밴스드 크림グリーンティーPDRN アドバンスド クリーム | ¥3,190 |
| 11/1 | medicube | 글리실글리신 세라마이드 배리어 유액グリシルグリシンセラミドバリア乳液 | ¥2,800 |
| 11/1 | numbuzin | 5번 백옥 글루타치온C 레티날 샷5番 白玉グルタチオンCレチナールショット | ¥2,700 |
| 11/1 | PINKWONDER | 호호바 트레저 박스ホホバ トレジャーボックス | ¥4,200 |
| 11/1 | shaishaishai | 럭키 위시 키트ラッキー ウィッシュ キット | ¥2,310 |
| 11/1 | SKINFOOD | 캐롯 카로틴 마스크(8매입)キャロットカロテンマスク（8枚入り） | ¥990 |
| 11/1 | WHIPPED | Discovery KitDiscovery Kit ディスカバリーキット | ¥3,000 |
| 11/2 | HOLIKA HOLIKA | 마이페이브 피스 젤로베리 2Xマイフェイブピース ジェロベリー2X외 2종 | ¥880~¥1,980 |
| 11/2 | MERZY | 루미사인 하이라이터バイマージー ルミサインハイライター | ¥1,650 |
| 11/6 | VT COSMETICS | CICA 2X 밸런싱 세븐데이즈 마스크CICA 2X バランシングセブンデイズマスク외 1종 | ¥770 |
| 11/9 | NATURE REPUBLIC | 허니 멜팅 립 마스크ハニーメルティングリップマスク | ¥1,320 |
| 11/12 | VT COSMETICS | PDRN+ 리들S 퍼밍 오토 아이크림PDRN+ リードルS ファーミングオートアイクリーム | ¥3,080 |
| 11/16 | ETUDE | 포인트 아이 펜슬ポイントアイペンシル | ¥1,100 |
| 11/20 | TIRTIR | 캐치 마이 글로우 립밤キャッチマイグロウ リップバーム | ¥1,650 |
| 11/20 | WELLDERMA | 대나무숯 AHA 클리어 페이스 스크럽 120ml竹炭 AHA クリア フェイススクラブ 120ml외 1종 | ¥2,970 |
11월 발매 예정은 1일에 INNISFREE의 다마고치 콜라보·홀리데이 세트, BIOHEAL BOH 클렌징 오일 한정 세트, AROMATICA·PINKWONDER 홀리데이 세트 등 연말 한정 기획이 몰려 있고, 20일 TIRTIR 립밤과 WELLDERMA 페이스 스크럽까지 이어진다.
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| 발표 | 브랜드 | 내용 | 가격 | 판로 |
|---|---|---|---|---|
| 10/1 | i’m meme | 아임미미, 멀티스틱 듀얼 '치크&하이라이터' 2종 일본 출시신색상 | ¥1,980 | 버라이어티숍 · 브랜드 공식몰 · 아마존 · 기타 온라인몰 |
| 10/1 | INNISFREE | 이니스프리, '그린티 PDRN 어드밴스드 크림' 11월 1일 일본 발매신제품 | ¥3,190 | — |
| 10/1 | LUAFEE | 루아페, 헤어&바디 퍼퓸 미스트 2종 로프트·PLAZA서 선행 발매신제품 | ¥2,200 | 버라이어티숍 · 브랜드 공식몰 |
| 10/1 | medicube | 메디큐브, 아젤라산 세범 밸런싱 패드 10월 1일 Qoo10 출시신제품 | ¥2,500 | Qoo10 |
| 10/1 | NATURE REPUBLIC | 네이처리퍼블릭, 루트배리어 화장수·미용액 우사하나 한정 디자인 출시한정·콜라보 에디션 · 수량·기간 한정 · 콜라보: 우사하나(산리오) | ¥2,640~¥2,860 | 버라이어티숍 |
| 10/1 | nooni | 누니, 애플 립오일 6종 일본 첫 오프라인 판매 개시…로프트·@cosme STORE판로 확대 · 일본 첫 진출 | ¥1,705 | 버라이어티숍 · 브랜드 공식몰 · 기타 온라인몰 |
| 10/1 | VT COSMETICS | VT, AYURA 향 담은 '바이탈베일 마스크' 아인즈&토르페서 수량 한정 출시한정·콜라보 에디션 · 수량·기간 한정 · 콜라보: AYURA | ¥687~¥2,475 | 버라이어티숍 · 기타 온라인몰 |
| 10/2 | CELORABY | 셀로라바이, 라쿠텐서 '가을 피부 육성 케어 SET' 10월 4일 판매 개시신제품 | ¥2,990~¥35,900 | 라쿠텐 · Qoo10 |
| 10/2 | MERZY | 머지, 2색 마블 '루미사인 하이라이터' 11월 2일 일본 출시신제품 | ¥1,650 | 버라이어티숍 · 드러그스토어 · 기타 온라인몰 |
| 10/5 | JASDERMA | 한국 더마케어 브랜드 재스더마, 일본 첫 상륙·돈키호테서 대용량 세럼·크림 6종 발매브랜드 일본 진출 · 일본 첫 진출 | ¥3,850 | 돈키호테 |
| 10/6 | INNISFREE | 이니스프리, 첫 일본 오리지널 디자인 '홀리데이 세트 2026' 4종 수량 한정 출시한정·콜라보 에디션 · 수량·기간 한정 | ¥2,420~¥5,830 | 버라이어티숍 · 드러그스토어 · 대형마트·할인점 · 브랜드 공식몰 · 라쿠텐 · 기타 온라인몰 |
| 10/7 | ANILLO | 한국 비건 브랜드 아니로, 코스메키친서 헤어에센스·기프트세트 판매 개시브랜드 일본 진출 · 수량·기간 한정 | ¥2,475~¥6,930 | 버라이어티숍 |
| 10/7 | celimax | 셀리맥스, '리얼 노니' 세럼·클렌저 일본 오프라인 매장 판매 시작판로 확대 | ¥1,870~¥2,420 | 버라이어티숍 · 드러그스토어 |
| 10/7 | NATURE REPUBLIC | 네이처리퍼블릭, 돈키호테 한정 립 타투·허니 멜팅 립 마스크 2종 출시신제품 | ¥1,320~¥1,650 | 돈키호테 · 대형마트·할인점 |
| 10/7 | Ooznary | 오즈너리, 로프트·PLAZA서 '비타3 시트마스크' 선행 발매신제품 | — | 버라이어티숍 |
| 10/7 | WHIPPED | 한국 비건 스킨케어 휩드, 일본 첫 상륙해 페이스 마스크 클렌저 등 상시 판매 개시브랜드 일본 진출 · 일본 첫 진출 | ¥2,970~¥3,500 | 버라이어티숍 · 기타·매장 미특정 · 브랜드 공식몰 · 라쿠텐 |
| 10/8 | BLANCDIVA | 블랑디바, 일본 첫 진출…쿠션 파운데이션 로프트 등서 10월 발매브랜드 일본 진출 · 일본 첫 진출 | ¥3,960 | 버라이어티숍 · 아마존 · 라쿠텐 · Qoo10 · 기타 온라인몰 |
| 10/8 | LABONITA | 라보니타, NMN 롤러 아이크림 전국 로프트 판매 개시판로 확대 | ¥4,290 | 버라이어티숍 · Qoo10 · 아마존 · 라쿠텐 |
| 10/8 | rom&nd | 롬앤, 돈키호테 한정 'BROWN & BLACK EDITION' 아이팔레트·틴트·글로스 6종 출시신색상 | ¥1,320~¥3,190 | 돈키호테 |
| 10/8 | VIDIVICI | 비디비치, '누드 퍼펙션 스킨 핏 쿠션' 일본 로프트·아인즈&토르페서 10월 10일 선행 발매신제품 | — | 버라이어티숍 |
| 10/8 | wakemake | 웨이크메이크, '오프체리 컬렉션' 신색상 10월 10일 로프트·돈키호테 선행 발매신색상 | ¥1,210~¥2,970 | 버라이어티숍 · 돈키호테 · 기타·매장 미특정 |
| 10/9 | Biodance | 바이오던스, 하이드로겔 마스크 5종 세트 로프트 선행 수량 한정 발매한정·콜라보 에디션 · 수량·기간 한정 | ¥3,080 | 버라이어티숍 |
| 10/9 | FINGER SUIT | 핑거수트, 재사용 가능한 네일팁 'REUSABLE COLLECTION' 3종 일본 출시신제품 | ¥2,128~¥2,728 | 브랜드 공식몰 · 버라이어티숍 |
| 10/9 | i will me:back | 아이윌미백, 일본 첫 상륙…10월 10일 전국 로프트서 바디 젤크림 2종 선행 판매브랜드 일본 진출 · 일본 첫 진출 | ¥2,880~¥2,960 | 버라이어티숍 |
| 10/9 | INNISFREE | 이니스프리, 다마고치 30주년 기념 콜라보 한정 디자인 제품 11월 1일 수량 한정 출시한정·콜라보 에디션 · 수량·기간 한정 · 콜라보: 다마고치 | ¥899~¥3,960 | 버라이어티숍 |
| 10/9 | rom&nd | 롬앤, 'UFO 커버 쿠션' 10월 19일 돈키호테 선행 발매 후 버라이어티숍 순차 출시신제품 | ¥2,970 | 돈키호테 · 버라이어티숍 |
| 10/9 | SKINFOOD | 스킨푸드, 당근 PDRN 토너패드 '캐롯 PDRN 패드' 로프트·PLAZA서 선행 출시신제품 | ¥3,080 | 버라이어티숍 |
| 10/9 | SKINFOOD | 스킨푸드, 레몬그라스 마스크·크림 로프트·PLAZA서 선행 발매판로 확대 | ¥2,530~¥2,970 | 버라이어티숍 |
| 10/13 | STEP by rom&nd | 롬앤, 돈키호테 계열 한정 스킨케어 브랜드 'STEP by rom&nd' 7종 출시신제품 | ¥1,100~¥1,760 | 돈키호테 · 대형마트·할인점 |
| 10/13 | too cool for school | 투쿨포스쿨, 립틴트 '스웨이 립 듀이' 일본 오프라인 매장 순차 판매 개시판로 확대 · 일본 첫 진출 | ¥1,580(세전) | 기타·매장 미특정 |
| 10/14 | nutseline | 넛세린, 페이스 카사세럼·바디로션·키링밤 미니 등 신제품 4종 일본 출시신제품 | ¥1,100~¥2,750 | — |
| 10/15 | ETUDE | 에뛰드, 큐텐 등서 '빈티지 리본 컬렉션' 틴트·팔레트 한정 출시한정·콜라보 에디션 · 수량·기간 한정 | ¥1,650~¥2,750 | Qoo10 · 라쿠텐 · 아마존 |
| 10/15 | milktouch | 밀크터치, 듀 스테인 시어 립글로스 26FW 신색 7종 Qoo10 출시신색상 | ¥1,815 | Qoo10 |
| 10/15 | TITAD | 티타드, 10월 10일부터 일본 전국 LOFT 약 167개 매장서 치약 판매 개시판로 확대 | ¥715~¥1,375 | 버라이어티숍 |
| 10/15 | Torriden | 토리든, 다이브인 인텐시브 토너·세럼·크림 3종 일본 출시신제품 | ¥2,310~¥2,860 | 버라이어티숍 · 드러그스토어 |
| 10/16 | CLIO | 클리오, '레트로 찻집 컬렉션' 아이팔레트 1종·틴트 5색 10월 21일 일본 출시신색상 | ¥1,980~¥3,960 | 기타·매장 미특정 · Qoo10 |
| 10/20 | epii | G2Global Korea의 스킨케어 브랜드 epii, 일본 시장 본격 전개 및 Qoo10 판매브랜드 일본 진출 | ¥2,864~¥3,439 | Qoo10 |
| 10/20 | ETUDE | 에뛰드, 애교살·아이섀도 겸용 '포인트 아이 펜슬' 일본 온라인 선행 출시신제품 | ¥1,100 | Qoo10 · 라쿠텐 · 아마존 · 버라이어티숍 · 드러그스토어 |
| 10/20 | numbuzin | 넘버즈인, '5번 백옥 글루타치온C 레티날 샷' 11월 1일 Qoo10 출시신제품 | ¥2,700 | Qoo10 |
| 10/21 | haruharu wonder | 하루하루원더, 로즈 PDRN 펩타이드 글로이 밤 신색 2종 Qoo10 한정 출시신색상 | ¥2,200 | Qoo10 |
| 10/21 | JelloJello | 한국 젤네일 브랜드 젤로젤로, 일본 전개 시작…로프트서 선행 발매브랜드 일본 진출 | ¥1,430~¥3,190 | 버라이어티숍 |
| 10/22 | BIOHEAL BOH | 바이오힐보, 시로이와 루키(JO1) 포토스티커 동봉 클렌징오일 한정 세트 11월 1일 출시한정·콜라보 에디션 · 수량·기간 한정 · 콜라보: 시로이와 루키(JO1) | ¥2,200 | 버라이어티숍 · 돈키호테 · 아마존 · 기타 온라인몰 · Qoo10 |
| 10/22 | TIRTIR | 티르티르, '캐치 마이 글로우 립밤' 전 8색 일본 선행 수량한정 출시신제품 · 일본 선행 · 수량·기간 한정 | ¥1,650 | Qoo10 · 버라이어티숍 · 드러그스토어 · 라쿠텐 · 아마존 · 기타 온라인몰 |
| 10/23 | COME INSIDE ME | 컴인사이드미, 이너 퍼퓸 4종 앳코스메 쇼핑에서 판매 개시판로 확대 | ¥3,960 | 버라이어티숍 · 브랜드 공식몰 |
| 10/23 | epii | 에피, 'Gentle Longevity' 라인 신규 HPT6 시리즈 4종 일본 출시신제품 | ¥3,490~¥5,980 | Qoo10 |
| 10/23 | rom&nd | 롬앤, 두유 에디션 '포도 두유' 틴트 세트 수량 한정 출시한정·콜라보 에디션 · 수량·기간 한정 | ¥1,705 | — |
| 10/23 | STEP by rom&nd | 롬앤 신규 스킨케어 브랜드 'STEP by rom&nd' 10월 23일 일본 발매, 사가미여자대학 산학협력신제품 · 콜라보: 사가미여자대학 | — | — |
| 10/23 | VT COSMETICS | VT코스메틱, 7매입 시트마스크 'CICA 2X'·'레티날 펩타이드' 2종 일본 출시신제품 | ¥770 | 버라이어티숍 · 드러그스토어 |
| 10/26 | shaishaishai | 샤이샤이샤이, 홀리데이 한정 '럭키 위시 키트' 수량 한정 발매한정·콜라보 에디션 · 수량·기간 한정 | ¥2,310 | Qoo10 · 버라이어티숍 · 아마존 |
| 10/27 | WELLAGE | 웰라쥬, 헬로키티 일본 한정 콜라보 세럼·마스크 PLAZA서 판매 개시판로 확대 · 일본 한정 · 콜라보: 헬로키티(산리오) | ¥880~¥2,640 | 버라이어티숍 |
| 10/29 | BIOHEAL BOH | 바이오힐보, 3D리프팅 라인 클렌징오일·버블세럼 11월 1일 일본 출시신제품 | ¥2,200~¥2,750 | 기타·매장 미특정 · 아마존 · 기타 온라인몰 · Qoo10 |
| 10/29 | FLORODORA | 플로로도라, 아마존 재팬 공식 입점해 세럼·오드퍼퓸 2종 판매 개시판로 확대 | — | 아마존 · Qoo10 |
| 10/29 | medicube | 메디큐브, 첫 유액 '글리실글리신 세라마이드 배리어 유액' 11월 1일 Qoo10 출시신제품 | ¥2,800 | Qoo10 |
| 10/29 | VT COSMETICS | VT코스메틱, 오토 진동 어플리케이터 탑재 PDRN+ 아이크림 PLAZA 선행 발매신제품 | ¥3,080 | 버라이어티숍 |
| 10/30 | AROMATICA | 아로마티카, 홀리데이 한정 '아로마 롤온 포켓 리추얼 세트' 2종 일본 출시한정·콜라보 에디션 · 수량·기간 한정 | ¥3,960 | 버라이어티숍 |
| 10/30 | de mi flor | 한국 바디케어 브랜드 데미플로, 일본 4개 매장서 15SKU 판매 개시브랜드 일본 진출 | — | 백화점·쇼핑몰 · 기타·매장 미특정 |
| 10/30 | FINGER SUIT | 핑거수트, 롱 발레리나 쉐입 포함 'WINTER COLLECTION 2026' 8종 일본 출시신제품 | ¥1,958~¥2,728 | 브랜드 공식몰 · 버라이어티숍 · 기타·매장 미특정 |
| 10/30 | HOLIKA HOLIKA | 홀리카홀리카, 마이페이브 시리즈 메이크업 3종 11월 2일 일본 출시신제품 | ¥880~¥1,980 | 버라이어티숍 · 드러그스토어 · Qoo10 · 라쿠텐 · 아마존 |
| 10/30 | Ongredients | 온그리디언츠, 스킨배리어C 로션EX 홀리데이 한정 세트 일본 수량 한정 출시한정·콜라보 에디션 · 수량·기간 한정 | ¥2,530 | 버라이어티숍 |
| 10/30 | PINKWONDER | 핑크원더, 호호바 홀리데이 한정 세트 코스메키친·비오플서 발매한정·콜라보 에디션 · 수량·기간 한정 | ¥4,200 | 버라이어티숍 |
| 10/30 | SKINFOOD | 스킨푸드, 캐롯 카로틴 마스크 1매 증량 수량 한정판 11월 1일 일본 출시한정·콜라보 에디션 · 수량·기간 한정 | ¥990 | 버라이어티숍 · 기타 온라인몰 |
| 10/31 | WELLDERMA | 웰더마, 리아와 공동개발한 페이스 스크럽 2종 11월 20일 Qoo10 선행 발매신제품 · 콜라보: 리아 | ¥990~¥2,970 | Qoo10 · 아마존 · 라쿠텐 |
팝업·이벤트 13건할인·프로모션 5건모델·캠페인 5건기타 4건
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